A principal dúvida que se coloca a quem se prepara para abrir um Alojamento Local prende-se com o preço a cobrar. Qual o valor adequado e justo para um Alojamento Local? Como o calcular? E como garantir que a esse valor garante um rendimento comercial adequado?

De facto, existem várias estratégias para definir o valor por noite a cobrar num Alojamento Local. E tudo passa, desde logo, pelo que pretende para o seu imóvel. Por exemplo, lembre-se que um alojamento mais caro vai levar a clientes mais exigentes, o que implica uma maior dedicação da sua parte. Por outro lado, um alojamento mais económico vai gerar mais hóspedes, o que significa mais limpeza e mais tempo gasto.

No fundo, existem duas estratégias a seguir, que se prendem com o sucesso comercial de qualquer empresa ou serviço. Ou opta por um Alojamento Local mais caro, que irá arrendar necessariamente menos vezes; ou opta por um Alojamento Local mais barato, que irá arrendar inevitavelmente mais vezes.

Independentemente da estratégia seguida, existem 5 passos a tomar, para definir o preço por noite do seu imóvel. A saber:

• 1º Passo:
  Comece por fazer uma análise da concorrência. Faça o trabalho de casa e procure na mesma área do seu Alojamento Local outros imóveis para arrendamento de curta duração. Analise e compare os preços de casas que sejam sensivelmente semelhantes à sua, nomeadamente no que diz respeito à área bruta, à tipologia ou o tipo de imóvel. Isto vai permitir ter uma ideia de qual o valor médio que se pratica na sua zona, jogando depois com este preço: se querer um valor final mais alto terá que compensar com serviços extra; se quiser um valor baixo, provavelmente irá perder algum dinheiro de início, mas compensará em quantidade de reservas.

• 2º Passo:
  O segundo passo prende-se com a definição de estadias mínimas e máximas, ou seja, para garantir a rentabilidade do seu Alojamento Local compensa quase sempre garantir uma estadia mínima. Por exemplo, em certos imóveis não compensa alugar por menos de uma semana. No entanto, existe muita procura por estadias curtas em destinos turísticos mais pequenos. Assim, procure também informar-se qual a tendência na sua zona e jogue com estes números. Lembre-se igualmente que estadias curtas exigem uma manutenção mais regular do seu imóvel.
• 3º Passo:
  Para o terceiro passo terá que calcular os custos totais do seu Alojamento Local ao fim do mês. Pegue numa folha de papel e adicione todas as contas que tem mensalmente: a água, a eletricidade, a internet, se tem despesas de condomínio, etc. Esse valor total será aquele que terá que atingir ao fim do mês para ter rentabilidade comercial, ou seja, o valor diário que definir para o seu Alojamento Local quando multiplicado pelos 30 dias do mês nunca poderá ser inferior a esse número.
• 4º Passo
  A partir daqui poderá depois criar valores especiais para épocas diferentes. É sabido que existem épocas altas e baixas, como a Páscoa ou o Verão, mas há outros eventos que poderá ter igualmente em consideração. Por exemplo, se na sua zona existir um festival ou uma festa que atrai muita gente, sabe à partida que será um período de muita procura, onde poderá levantar os preços. Assim, jogue com o calendário, até porque isso pode-lhe permitir compensar meses mais fracos com outros mais fortes. A planificação a médio e longo prazo é muito importante.
• 5º Passo:
  Finalmente, mas não menos importante, considere a possibilidade de alterar os valores diários ao fim-de-semana. Como é sabido, os fins-de-semana são os dias mais procurados pelos hóspedes. Assim, poderá dar-lhes um extra de 5 euros, por exemplo, já que tirará daqui garantidamente um rendimento mais alto. Isto poderá ser uma boa estratégia para ajudar a equilibrar o investimento inicial, que costuma ser muito alto.