La principal pregunta que se plantean quienes se disponen a abrir un Alojamiento Local es qué precio cobrar. ¿Cuál es el precio justo y adecuado para un Alojamiento Local? ¿Cómo calcularlo? ¿Y cómo asegurarse de que ese precio garantiza una rentabilidad comercial adecuada?

De hecho, existen varias estrategias para definir el valor por noche que se cobrará por el Alojamiento Local. Y todo comienza con lo que usted desea para su propiedad. Por ejemplo, recuerde que un alojamiento más caro generará clientes más exigentes, lo que implica una mayor dedicación por su parte. Por otro lado, un alojamiento más barato generará más huéspedes, lo que implica más limpieza y más tiempo dedicado.

Básicamente, hay dos estrategias a seguir, que están vinculadas al éxito comercial de cualquier empresa o servicio. O bien optas por un alojamiento local más caro, que necesariamente alquilarás con menos frecuencia; o bien optas por un alojamiento local más barato, que inevitablemente alquilarás con más frecuencia.

Independientemente de la estrategia que siga, hay 5 pasos que debe seguir para definir el precio por noche de su propiedad. Estos son:

• Paso 1:
  Empiece analizando la competencia. Haga sus deberes y busque otras propiedades de alquiler a corto plazo en la misma zona que su Alojamiento Local. Analice y compare los precios de las viviendas que sean más o menos similares a la suya, sobre todo en términos de superficie bruta, tipo o clase de propiedad. Esto te dará una idea del precio medio en tu zona, y entonces podrás jugar con este precio: si quieres un precio final más alto, tendrás que compensarlo con servicios extra; si quieres un precio más bajo, probablemente perderás algo de dinero al principio, pero te compensará en el número de reservas.

• Paso 2:
  El segundo paso consiste en definir estancias mínimas y máximas, es decir, para garantizar la rentabilidad de su Alojamiento Local casi siempre compensa garantizar una estancia mínima. Por ejemplo, en determinadas propiedades no compensa alquilar por menos de una semana. Sin embargo, hay mucha demanda de estancias cortas en los destinos turísticos más pequeños. Así que averigüe cuál es la tendencia en su zona y juegue con estas cifras. Recuerde también que las estancias cortas requieren un mantenimiento más regular de su propiedad.
• Paso 3:
  Para el tercer paso tendrás que calcular los gastos totales de tu alojamiento local a final de mes. Coge una hoja de papel y suma todas las facturas que tienes cada mes: agua, luz, internet, si tienes cuotas de condominio, etc. Este valor total será el que tendrás que alcanzar a final de mes para tener rentabilidad comercial, es decir, el valor diario que fijes para tu Alojamiento Local al multiplicarlo por los 30 días del mes nunca podrá ser inferior a esta cifra.
• Paso 4
  A partir de aquí puede crear valores especiales para las distintas estaciones. Es bien sabido que hay temporadas altas y bajas, como Semana Santa o verano, pero hay otros acontecimientos que también puedes tener en cuenta. Por ejemplo, si en tu zona hay un festival o una fiesta que atrae a mucha gente, sabrás de antemano que será un periodo de alta demanda, en el que podrás subir tus precios. Así que juega con el calendario, entre otras cosas porque puede permitirte compensar los meses más flojos con otros más fuertes. La planificación a medio y largo plazo es muy importante.
• Paso 5:
  Por último, pero no por ello menos importante, considere la posibilidad de cambiar las tarifas diarias durante el fin de semana. Como sabes, los fines de semana son los días más populares para los huéspedes. Así que podrías darles 5 euros más, por ejemplo, ya que te garantizas obtener mayores ingresos por ello. Puede ser una buena estrategia para equilibrar la inversión inicial, que suele ser muy elevada.